"واصل سعيك واعلم أن هناك احتمالا كبيرا أن تتعثر بشيء ما، وقد يحدث ذلك على حين غفلة. فأن لم أسمع قط عن شخص تعثر بشيء أثناء جلوسه" تشارلز كيتارينج / مخترع أمريكي، حاصل على ما يزيد على 300 برائة اختراع. ومؤسس شركة ديلكو اليكترونيكس ورئيس قسم البحث والتطوير بشركة جنرال موترز على مدار 27 عاما.

1.    أنت شخص فريد من نوعه

تعتبر مجموعة الأحداث المتنوعة التي مررت بها طوال حياتك شيئا فريدا من نوعه بالنسبة لك.

كل يوم تقوم باتخاذ قرارات تتعلق بتقدم حياتك وتطورها، بداية من غسل أسنانك وحتى اختيار المهمة التي ستقوم بها أولا. أنت كفرد تقوم باتخاذ عدد لا حصر له من القرارات التي يكون لها نتائج عديدة فيما بعد. استكشف الطريقة التي تعيش بها حياتك وأسأل نفسك لماذا تقوم هل باتخاذ قرارات معينة؟ وهل يمكنك التصرف بشكل مختلف؟. وهذه تعتب ميزتك التنافسية الأساسية.

"غالبا ما تأتي الفرصة متنكرة في ثوب الحظ، أو الفشل المؤقت" نابليون هيل / كاتب أمريكي وأحد مؤسسي حركة كتب النجاح الشخصي والتنمية الذاتية (1883-1970).

2.    ابحث عن مشكلات تحتاج إلى حل

ألق نظرة على المنتجات والخدمات، وفكر في المشكلات التي تقوم بحلها. إن ما يثير غضب  الكثير من الأشخاص يعتبر فرصة، فلقد تم اختراع الغسالة نتيجة للتذمر الذي ظهر من صنبور المياه.

يفع العديد من رجال الأعمال في نفس الخطأ، حيث يعتقدون أنه لا بد من توفر ظروف اقتصادية مناسبة عند محاولة ابتكار أية فكرة، متجاهلين حقيقة مهمة وهي أنه في ظل الظروف الاقتصادية المتدهورة تظهر العديد من المشاكل التي تكون بحاجة إلى حلول. فارتفاع معدلات الفائدة يجبر الناس على البحث عن نصائح من إدارة الائتمنان. ييحتاج العاطلون لمن يساعدهم للعثور على فرصة عمل. بالنسبة للشركات التي تشعر بقلق دائم بشان خطط تنميتها المستقبلية ستكون قادرة على توفيير فرص للتشاور.

دائما ما ستكون هناك مشكلات بحاجة إلى حلول.

"لدينا أذنان وفم واحد، لذلك يجب أن ننصت ضعف ما نتحدث" أبكاتوس / فيلسوف يوناني علم تلاميذه أن كل فرد مسؤول عن أفعاله وأنه من الواجب علينا جميعا أن نرعى إخوتنا (55-135).

3.    استمع لعملائك

عند بيع منتج أو خدمة ما، استمع لعملائك لتتفهم متطلباتهم. فالعملاء لديهم بالفعل فكرة عم يريدون شرائه.

لا تضيع معظم وقت المقابلة في إخبار عملائك بما يمكنك القيام به من أجلهم حتى لا تضيع الفرصة بين يديك. ولذا فاحرص أثناء الترويج لمنتجك على التركيز  على احتياجات العميل الخاصة وابتكر حلا فرديا.

إذا كنت متحمسا لمنتجك، سيظهر ذلك حتى وإن كنت لم تتلق تدريبا على عملية البيع . إذا كان هناك مكان لمنتجك في الأسواق. قدم أفضل حل لتلبية احتياجات العميل وسيتفهم هو الأمر.

عملية البيع ما هي إلا محادثة.

"نصيحتي لك أن لا تبدأ الحلة فقط من أجل البحث عن الثروة، اعمل ما تحب، وإذا أصبحت ثريا خلال رحلة عملك، فلتعتبر ذلك ميزة إضافية" جيمس دايسون / مبتكر بريطاني من اختراعاته المكنسة الكهربائية التي لا تحتوي على كيس قمامة، والمجفف الصحي السريع (1947).

4.    قم بشيء تستمتع به

أمعن النظر في اهتماماتك وهوياتك، وفكر في طريقة لتحويل تلك الهوايات إلى مشروع خاص بك. إن كنت تستمتع بما تقوم به يوميا. فهل سيعد ذلك بمثابة عمل أو وظيفة؟

إذا كانت لديك هواية، ابدأ العمل في مشروع له علاقة بها. هكذا ستزيد نسبة نجاحك وتعلمك، عكس ما سيحدث إذا بدأت من الصفر في مجال غريب عليك تماما.

يعمل كل رجال الأعمال بكد لساعات طويلة. إذا كنت ستمضي ساعات متأخرة من الليل وفترات الصباح في العمل، فهذا يعني انك تحب عملك بشدة.

"تعد المهارة التي تفتقر  للخيال مجرد حرفة تقدم لنا العديد من الأشياء التافهة مثل السلال التي نستخدمها في الرحلات، في حين أن الخيال الذي يفتقر إلى المهارة يقدم لنا الفن التجريبي المعاصر" سير  توم ستوبارد / مؤلف مسرحي وكاتب سيناريو بريطاني حاصل على العديد من الجوائز (1937).

5.    تعلم مهارة جديدة

إذا كنت لا تقدم على تجربة كلم ماهو جديد، فهذا يعني انك لن تعثر قط على أسس نجاحك المستقبلي.

قد تحتاج لتعلم مهارة معينة لرأب صدع ما بمجال عملك، ولكن من حين لآخر، عليك أن تهتم أيضا بشيء لم تكن عادة توليه أي اهتمام.

حاول القيام بأنشطة جديدة بعيدة كل البعد عن روتينك اليوم. جرب ممارسة رياضة جديدة. ابحث عن مجال جديد للعمل، قم بحضور حلقة دراسية، أو تطوع لمساعدة صديق في إنجاز  جزء من عمله على مدار يوم كامل.

عليك خوض تجارب جديدة ومختلفة، وطور الفرص المستمرة للحصول على المزيد من الرؤى الفريدة.

"لقد تمكنت من الرؤية على المدى البعيد بسبب الوقوف فوق أكتاف العملاقة" إسحاق نيوتن / عالم فيزيائي بريطاني متخصص في علم الرياضيات وعالم فلكي، وهو أحد أكثر العلماء تأثيرا في العالم على مدار التاريخ (1643-1727).

6.    تأمل فكرة عبقرية ونفذها ببراعة

غالبا يمكنك العثور على الفرص في المنتجات الحالية المنتشرة في الأسواق منذ فترة طويلة، حيث إن عيوب هذه المنتجات وأسعارها ستبدو عادية للمستهلك.

لقد عملت بعض خطوط الطيران مثل إيزي جيت وريانير في هذا المجال ونجحتفيه بدرجة كبيرة، عن طريق عرض رحلات جوية بلا كماليات بسعر مغر. لم تكن رحلاتهم مختلفة إختلافا جوهريا عن الرحلات التي عرضها ا لآخرون، بل كانت بمنتهى البساطة أرخص وبالتالي وصلت لسوق أكبر من المستهلكين.

ليس من الضروري أن تتصف التغيرات التي ستقوم بها بالتعقيد: كلما كانت أبسط، كان ذلك أفضل. لذا استفد من التقدم التكنولوجي الذي أحرزه الآخرون لتتحرك للأمام وتنمي أفكارك.

"أرى أن الخيال أهم من المعرفة، لأن المعرفة مجال ذون نطاق محدود، أما الخيال فهو يطوق العالم بأسره بذراعيه، محفزا على التقدم والتطور" ألبرت أينشتاين / موظف مكتب تسجيل براءات الاختراعات الألماني، والذي أصبح أهم عالم فيزياء في التاريخ الحديث (1879-1955).

7.    استفد من قوة الخيال

لا يستطيع الأطفال حبس نفسهم داخل دائرة الأشياء التي يعرفونها ويفهمونها. استمع إلى القصص التي يختلقونها والألعاب الخيالية التي يستمتعون بها، من أين تأتي تلك الأفكار؟

لدينا جميعا وسيلة للاتصال بالطفل الموجود بداخلنا، إلا أن الشعور بالانسجام يخلق بداخلنا الحاجة لأن نقبل أنفسنا كبالغين، هكذت نميل لقتل قدراتنا على التخيل والإبداع.

تموت قدرتنا على الإبداع بسبب ظروف العمل، خاصة عند العمل داخل المؤسسات الكبرى. طور تلك القدرة من خلال القراءة والرسم والغناء واللعب.

إذا قمت بتدريب قدرتك على الإبداع فاعلم أنها ستمد لك يد العون عندما تحتاج إليها.

"يعد جمع المال هواية مكملة لكل الهويات الأخرى" سكوت إلكسندر / مليونير بريطاني وعضو بارز بالمجتمع، غالبا ما يشار إليه بوسائل الإعلام على أنه "أكبر مغرور  في بريطانيا" (1976).

8.    احترم اهتمامات الآخرين

ابحث الآن عن موضوع غير ممتع بالنسبة لك، وذلك عن طريق شراء مجلة خاصة بموضوع غامض. ستجد دوما شيئا لم تعرفه، شيئا قد يثير  بداخلك فكرة لاغتنام فرصة ما.

إذا لم تكن هناك أي للمجلات لم تكن لتباع منها كل هذه النسخ ولم تكن لتشمل على مساحة إعلانية. لابد أنها مصدر اهتمام أحد الأشخاص، لو لم يكن الأمر كذلك لتوقف إصدارها.

هناك سبب ما وراء استمتاع كل شخص بهوايته، اكتشف هذا السبب وحاول ان تعرف ما إذا كان يمثل فائدة لمجال عملك أم لا.

"تعتبر المحاكاة أصدق أشكال الإطراء" تشارلز كالب كولتون / رجل دين غنجليزي وكاتب (1780-1832).

9.    حصن أفكارك

يجب أن تحصن أفكارك بأسرع ما يمكن، فالأفكار ذات قيمة كبيرة.

اتصل بوكلاء مكاتب تسجيل براءة الاختراع والعلامات التجارية لتعرف كيف تحصن نفسك من مخاطر التقليد ولضمان تمتعك بحقوق تحمي اختراعك او فكرتك.

أبسط طريقة لحماية أفكارك هي ألا تخبر أحدا بشأنها إلى أن تصبح للبدأ في تنفيذها، إلا إذا كنت تعلم انه وقع على اتفاقية عدم إفشاء المعلومات. ابحث عن معيار لهذه الاتفاقية على الانترنت واربطه باحتياجاتك. بمجرد ان تشعر بحماس شديد للبداية سيصبح من الصعب جدا أن تخفي الأمر، خاصة أنك ستحتاج للبدأ في دراسة الفكرة وفرصة نجاحها في الأسواق.

"لكي يصبح الحلم حقيقة، اجعله واقعيا بدرجة كافية لتصديقه" بيتر جونز /  رجل أعمال وإعلامي (1966).

10. ابتكر رسالة إعلانية مثمرة وسريعة

هل يمكنك توصيل فكرة مشروعك بوضوح خلال 5 إلى 10 ثوان؟

الرسالة المثمرة عبارة عن مجموعة من الجمل القصيرة التي توضح من أنت، وماذا تعمل، وكيف أن منتجاتك وخدماتك تعتبر ذات قيمة حقيقة للعملاء. استخدم ذلك لتشجيع الآخرين ليطرحوا عليك مزيدا من الأسئلة المتعلقة بطبيعة عملك.

لقد تم ابتكار تلك النبرة لاستخدامها في المؤتمرات، حيث قد تلتقي شخص مهم في المصعد وتكون الثواني التي يستغرقها المصعد في التنقل بين الأدوار  هي كل ما لديك من الوقت.

حافظ على جعل نبرة صوتك بسيطة ومفهومة وموجزة، فهذه الطبقة ستكون بمثابة مقدمة ممتازة لعملك.