Forbes Middle East

شركات ناشئة (Startups)

5 ممارسات عليك معرفتها قبل تأسيس مشروعك

Munther Al Dawood
5 ممارسات عليك معرفتها قبل تأسيس مشروعك

يهدف كل رائد أعمال إلى نجاح مشروعه الناشئ ونموه. لكن تحقيق ذلك ليس بالأمر اليسير ويتطلب مجهودات كبيرة ووقت طويل ومال وابداع خاصة إذا ما علمنا بان معدل نجاح المشاريع الناشئة لا يتجاوز 15%.  لبناء مشروعك الناشىء، أود أن أشاركك ببعض الممارسات المعتمدة التي طبقتها خلال سنوات خبرتى الطويلة وأثمرت عن نتائج مرضية وفقا للتالي:-

إختبر فكرة مشروعك

لتتمكن من إختيار فكرة مشروعك، ابدء فى تحديد الفئة المستهدفة واجمع معلومات وافية عنها وكيف يتم الوصول إليها وإشباع حاجاتها. إن فكرة المشروع هى عبارة عن حل لمشكلة يواجهها مجموعة من المستهلكين. لذا عليك فهم المشكلة التى يواجهها مجموعة من المستهلكين وقدر مستوى تأثيرها على الفئة المستفيدة وهل تتطلب حلا سريعا لها وكيف يتم التعاطي معها حاليا بالسوق وماهي مبرراتك لاعتبار هذه المشكلة مهمة للعملاء وتتعلق بعدد كبير من العملاء. بعدها اختبر فهمك للمشكلة ومدى تطابق ذلك مع فهم جمهور العملاء وتثبت من جدوى حل المشكلة. بعد اختيار المشكلة والتأكد من أهميتها وجدواها، أسعى للتفكير بوضع حل لهذه المشكلة بصورة مبتكرة وعلى أسس اقتصادية ويقبلها جمهور المستهلكين. من الأهمية بمكان وضع تصور بصري للحل ليسهل عليك التواصل بشأنه مع جمهور المستهلكين واختباره. لذا إبداء في رسم توضيحي مبدئي لفكرة الحل أو المنتج ثم إنطلق إلى إعداد نموذج بصري للحل وبحيث يوضح به مواصفات الحل وشرح وافي عنه. صف المنافع والمواصفات الفنية التى يتيحها الحل المبتكر لمنتجك ويتميز بها عن غيره وتبرر اقتناءه من جمهور العملاء. 

 أختبر منتجك في السوق

لإختبار منتجك فى السوق، انصحك في تصميم مجسم بصرى لمنتجك  او تجهيز منتجك النهائي ان كان ممكنا مع ذكر منافعه ومواصفاته وطرق الانتفاع منه. ثم قدر تكلفة منتجك وسعر بيعه وقنوات توزيعه والتى تمثل المعلومات الأساسية للعرض التجاري لبيع منتجك بالسوق. بعدها أطرح العرض التجاري لمنتجك على عينة مختارة من العملاء المحتملين (عدد لا يقل عن 10 عملاء راغبين بمنتجك) وتثبت من مدى قبولهم للعرض التجاري واجمع ملاحظاتهم وآرائهم بشأنه. 

عرف النموذج التجاري لمشروعك واختبره

بعد التأكد من قبول منتجك والعرض السعري لدى عملائك، بادر الى صياغة النموذج التجاري لمشروعك والذى يمثل خطة عمل لبناء المشروع وتشغيلية. إن من أشهر نماذج العمل التجارية المعمول بها في المشاريع الناشئة هو نموذج العمل 'كنفاس'. عليك وضع الفرضيات الأساسية تجاه كل موضوع بالنموذج التجاري. ابدأ فى تحديد الفئة المستهدفة وقدر حجم السوق المستهدف لمشروعك. ثم صف منتجك ومنافعه ومواصفاته مع تجهيز مجسم بصرى للمنتج او منتج نهائي. اشرح القيمة التى يولدها منتجك لحل المشكلة التي يواجهها الفئة المستهدفة مع تبرير لماذا يقبل العملاء على اقتناءه. صف كيف سيتم توزيع وبيع منتجك وإيصاله لأماكن تواجد عملاء مشروعك. كذلك وضح كيف سيتم تقديم المنتج للسوق والحصول على عملاء جدد وكيف سيتم المحافظة عليهم ونمو عدد العملاء. اعرض نموذج مبيعاتك متضمنا كيف سيتم بيع منتجك وتحصيل السداد والتسعير وماهى مدة إئتمان التحصيل وتقدير المبيعات المتوقعة للسنوات القادمة. حدد هوية الشركاء المحتملين وفرص المشاركة والتعاون ومبررات ذلك وتأثير ذلك على سير المشروع ونموه. صمم قائمة بالإجراءات التنفيذية لإنتاج المنتج وتوزيعه وبيعه وتحقيق معدلات النمو المطلوبة. وحدد الموارد الرئيسية المطلوبة للمشروع وطرق الحصول عليها. قدر تكلفة المنتجات النهائية وكذلك تكاليف المشروع السنوية. وأخيرا اعتمد بيانات منطقية بشأن توقعات أداء المشروع للثلاث سنوات القادمة وادعمها بحجج واقعية. بعد الانتهاء من صياغة فرضيات النموذج التجاري لمشروعك، إختبر تلك الفرضيات بالسوق للتأكد من دقتها من خلال تصميم خطة لاختبار الفرضيات وإجراء مقابلات مع العملاء المستهدفين(10-20 عميل) وأجمع آرائهم وحللها بشأن الفرضيات. على ضوء ذلك اعتمد الفرضيات او أجري التعديلات عليها وانتقل لمرحلة التنفيذ.

تشغيل مشروعك

مرحلة التشغيل التجاري للمشروع تتطلب إدارة فريق العمل والاهتمام بالتسويق وتوليد مبيعات وترخيص المشروع والانتقال لمقر رسمى للمشروع وإعداد وثائق المشروع التعريفية وكذلك الأنظمة والخطط التشغيلية وتدبير التمويل للمشروع. تتضمن مهمة تدبير التمويل كل من تقييم المشروع وتحديد رأس مال المشروع والبحث على أفضل البدائل لتمويل المشروع. وبذلك يكون المشروع جاهزا لإطلاقه وتشغيله.

خطط لنمو مشروعك

المشروع الناشئ يسعى جاهدا لتحقيق معدلات نمو متسارعة في تشغيله وتدفقاته النقدية ومبيعاته وأرباحه. لتحقيق نمو فى مشروعك عليك الانتباه الى كل من فريق العمل وإنتاجيته والمال والقيادة والمبيعات والاستثمار بتكنولوجيا متطورة. أحرص على جلب فريق عمل مؤهل وملتزم بنجاح المشروع وعلى تأمين التمويل الكافي للمشروع. يمثل رائد الأعمال القيادة بالمشروع وعليه ان يكون ذو رؤية وقادر على إدارة فريق العمل والموارد الأخرى لتحقيق نمو للمشروع. لضمان نجاح المشروع والسيطرة على السوق، لا بد من ملكية المشروع لتكنولوجيا متطورة وتفضي إلى مزايا نسبية للمشروع. أسعى لضم عملاء جدد والمحافظة عليهم حيث اثبتت الدراسات بان كلفة ضم عميل تعادل خمسة أضعاف تكلفة المحافظة عليه.

الابتكار Recent Articles